德國8200萬人，引入了100萬難民，使總人口增加到8300萬。在4600萬勞動力供給中，有430萬人選擇自主擇業，約占總就業人口的9%。德國有多種措施和途徑幫助人們自主創業。在德國進行為期三周的培訓中，通過參觀、專題講座等形式，了解了德國創業載體、創業活動和支持創業的政策措施等。

1. 漢諾威經濟發展促進公司（Venture Villa，以下簡稱漢諾威促進公司）

該公司成立于2002年，由漢諾威市政府與漢諾威大區政府共同創辦，各持50%的股權。Venture Villa對內屬于事業單位，由政府撥款，投入了6000萬歐元，主要負責人由政府任命，對外使用有限責任公司，便于與創業公司打交道。該公司設立了一個參與基金（全資）和創新基金（持股75.1%），前者投資創業階段（Startup-Phase）的項目，后者投資種子階段(Seed-Phase)的項目；合資設立了一家網絡公司，為市政府、大區政府提供網絡支持；與民營企業聯合設立了市場與旅游公司（持股50%），廣告收入是主要收入來源；合資設立了一家女性企業家中心，專門為女性創業者提供低廉租金。 

漢諾威促進公司有三個辦公場所（技術中心），分別有3400平方米、2600平方米和1000平方米，總面積7000平方米，在孵企業102家，從業人員200人。該公司主要有以下三項職能： 

一是為初創企業提供咨詢、培訓、經濟支持、辦公場所；

二是對已存在企業提供技術與知識轉化、創新管理與資助；

三是為國外企業入駐并提供咨詢幫助，為漢諾威企業開拓國際市場提供服務。  

在創業孵化方面，漢諾威促進公司的主要做法包括： 

一是創業輔導服務，每年為創業者提供1000-1200次咨詢，輔導約400個創業項目或初創企業創立。 

二是每年舉辦2次創業營活動。創業營是指組織創業者討論創業想法，在48個小時內形成成熟的想法，并指導創業者創辦企業。

三是實施創業種子加速計劃，幫助創業團隊在100天之內對其創業構想進行強化培育，通過培訓、指導、資助等使創業種子加快成熟，并免費為創業團隊提供辦公場所，資助金額為 10萬歐元，協助創業團隊爭取投資基金。創業項目得到投資機構投資的，就成立創業公司。

而漢諾威促進公司投入的10萬歐元，在創業公司成立后算作股份。如果沒有融到資金，創業企業沒有成立的，投入的10萬歐元不再追回。到目前為止，以這種方式創業的，成立了18家創業公司，其中一家已經倒閉，一家企業已經成功賣出去了。 

漢諾威促進公司設立的投資基金對初創企業投資但不控股，即股權占比不高于49%，單個企業的投資金額不高于1500萬歐元，最低為2.5萬歐元。自2007年以來，已投資34家創業企業，投資總額2800萬歐元，其中6家被確認為失敗，所投企業的目前市值為3200萬歐元，因此總體還是盈利的。 

漢諾威促進公司還通過舉辦活動、講座、申請政府資金等支持中小企業發展。對于成功獲得政府資助的，在服務協議中約定，要抽取一些費用作為該公司的支出，并納入中小企業的預算。不過，對于政府資助項目，不允許第三方機構收取費用，因此該筆服務是由企業支付的。 

 在國際化方面，漢諾威促進公司組織中小企業參加國際性商務活動和國際性展覽會，不僅可降低中小企業參展費用，也提供了參展機會，并為市政府代表團出訪提供服務。

2. 下薩克森州創新中心 

該創新中心的主業是戰略咨詢，但為科技創業提供咨詢、輔導服務也是其一項職能。該中心為科學家創業，為博士和研究員發展自己的事業提供咨詢，并給予資金資助，陪伴創業企業的成長。該中心認為，創業一般經歷企業創立（Foundation）、獲得資金支持（Funding）、入駐（Settlement）、國際化（International）和建立網絡（Network）五個階段。

 由于沒有自己的孵化場地，有創業者創業的，推薦到所在地技術中心（如漢諾威經濟發展促進公司）孵化。下薩克森州所屬城市、地區均有創業中心或技術中心，州創新中心與州所屬地區、市創業中心有明確的分工：州創新中心無孵化場地，而地區、市創業中心（含技術中心）有孵化場地；州創新中心負責支持博士、教授、研究員以新技術創業，而普通創業活動由地方政府負責。對于新技術創業，直接的資助是提供免費辦公室，還有其他間接性資助。 

下薩克森州創新中心的教授、研究員只要向經濟部、教研部申請，得到批準后可以進行兼職創業，或兼職創辦企業，但不可以從事其職責范圍內的創業或兼職工作，以免發生利益沖突。

3 慕尼黑工業大學（TUM）企業家中心

慕尼黑工業大學現有4.1萬名學生，超過800家初創公司（Startups），創造了1.45萬個就業崗位，科技型創業企業總數占德國科技創業企業總數的10%。慕尼黑工業大學與寶馬合資建立了企業家中心（Enterpreneurship Center），在一棟專門的建筑物內，設有企業家研究所、1500平方米的創客空間、創業加速器等機構。企業家中心設立創業課程，每年有超過3000名學生接受創業培訓；每年有超過200個初創企業和技術項目進行孵化或預孵化；每年有超過50家創業企業在加速器里成長發展，并創造超過1000個新的工作崗位，2018年是75家；每年創業企業至少可得到2億歐元的資助，2018年獲得了5000萬歐元的融資。

該中心與大企業合作，形成良好的創業生態，現有100個左右的大企業成為其合作伙伴，為創業企業提供咨詢服務。創客空間里配備了高技術成型車間，向學生、創業企業、創新者、工藝師、業余愛好者開放。

大學生創業過程大致如下：在接受創業培訓的學生中，先形成商業計劃書（BP），從無到有形成創業點子（Idea），在討論班里進行充分的討論，使點子不斷成熟，成為創業項目；創業學生動手制造，做出原型來，與投資商進行深入研討，再對創業項目進行分析、判斷，使之不斷完善。

據介紹，在慕尼黑市，在當地政府的協調和支持下，每所大學都建立了創新中心、共享辦公空間。

4. CDTM（Center for Digital Tech&Management）

該中心由慕尼黑大學和慕尼黑工業大學于1998年聯合創辦的,是以研究與創業為兩大支柱的一個教育機構，由20名教授（每所大學各10名）和10個博士生提供支持，任期4年。其宗旨是通過數字技術驅動創新，通過跨學科學習和全球化網絡提升領導力。CDTM設一名科學總監，把握中心的發展方向；由10名博士生負責日常管理事務；邀請內外部專家為學生上課，由博士生提供輔導。

在2019年12月初訪問時，在CDTM就讀的學生有75人，已有約900名學生畢業。CDTM作為校園內機構，充滿了生機活力，全天24小時開放。

為支持學生創業，CDTM與初創企業、大中型企業、研究機構等建立了廣泛的聯系，實現理論與實踐結合。

CDTM在入學學生精挑細選。一般來說，大學生在大學本科第三個學期就可以提出申請，不限專業，各個專業的學生均可以提出申請。對于每一份申請，CDTM交由4名專家從不同的角度進行審閱，從中選擇50人進行面試，再從中錄取25人，即每學期招收25名學生，一年招收50人，錄取率僅為8%左右。學制為2年，畢業后頒發畢業證書。前三個學期與產業界的合作伙伴就現實的趨勢研究、產品開發和商業戰略方面開展項目合作，學生可以在趨勢研究、人性化設計、敏捷開發和創業思維方面得到最好的訓練，還可以參與社區服務、營銷與品牌、IT等方面行動小組。

在第一學期的趨勢研究課程中，從每年的2月和8月開始，25名不同專業和背景的學生在內外部專家的指導下，運用已建立的方法學，花7周的時間，圍繞與未來發展有關的一個主題，從趨勢分析到建立場景再到開發創新性商業概念，結束后提交一份報告。

在第二學期的產品開發課程中，從每年的4月和10月開始，利用3個月內的時間，由4-5名不同學科背景的學生組成一個小組，將已有技術用于新的應用案例（Use Cases）或將新的技術用于現有應用案例，將創意變成一個可演示的產品愿景（Product Vision）的功能原型（Functional Prototype）和商業模式（Business Model）。

在第三學期的商業戰略課程中，從每年的4月和10月開始，由3-4名跨學科的學生組成一個小組，每周用一整天的時間在合作伙伴項目所在單位，對一個創業解決方案分析其可能存在的短期和長期的挑戰。 

每個學期CDTM還會設置4-5門選修課，圍繞實際需要和未來趨勢設置課程形式和主題，包括CenterFarming、Social Entrepreneurship、Deep Learning Drones、3D-Printing、Innovating Art Through Technology、UniversalBasic Income等，以幫助學生在所選領域的知識基礎打得更牢些。

第四個學期安排學生到國外游學4個月，與海外人才進行跨文化交流，拓寬海外視野。CDTM在海外與許多大學建立了合作關系，包括清華大學和同濟大學等。學生可以申請獎學金和基金資助，以解決海外游學的費用。

由于學生的創業意愿比較強，心態比較好，一有想法就會付諸實施。加之年輕，可以邊學習邊嘗試創業，又沒有創業失敗的機會成本。CDTM成立20多年來，畢業的學生中已經成立了250多個初創企業，這些企業申請VC資助已超過12億歐元。

5. 因戈爾斯塔特技術中心及巴伐利亞中國中心

因戈爾斯塔特技術中心是為創業企業提供孵化服務的創業孵化器，為創業者營造良好的營商環境，支持創業企業提高技術含量，擴大經營范圍。該中心由3棟建筑構成，孵化面積為1.5萬平方米，現有在孵企業80多家，為在孵企業提供低廉的房租。該中心實行浮動的租金政策：一般允許創業企業待3年，3年之后房租上漲10%；滿5年不離開的，房租再上漲10%；到了第7年，企業必須離開。

2014年在因戈爾斯塔特市年輕市長的推動下，設立了巴伐利亞中國中心。到2015年8月，巴伐利亞中國中心正式成立，目的是接受年輕的中國企業家在當地創新創業，并支持當地企業開拓中國市場。自2016年起，中國中心為創業者提供中文服務，包括專利師、律師和會計師等用中文為入駐的創業者提供服務。目前已有31家中資企業入駐。

一般來說，外國企業要進入德國發展，需要適應當地環境，并處理好法規（Regulation/legal）、文化（Culture）、人才(Talent)和網絡(Network)四大挑戰。中國中心的建立，就是幫助中國創業者到德國創業處理好上述四個方面的挑戰。當然，中國中心只是一種途徑，有的中國企業與當地投資者合作，或者到華人開辦的或有華人背景的共享辦公室租用工位。

6. 慕尼黑科技中心（MTZ）

該中心隸屬于慕尼黑市經濟發展部，現任主任曾就職于該發展部。MTZ有一棟具有自動調節溫度、采光、通風等功能的現代化環保建筑物，有1萬平方米的建筑面積，現有112家企業入駐，入駐率100%。工作人員有七八人。

自1980年代開始，隨著城市化改造的深入推進，大工業從城市中心轉移出去了，但保障城市運行不可缺少的傳統手工業，如面包房、牛奶等，還必須保留城里。為解決傳統手工業生產中產生的廢水、廢氣、噪音等環保問題，必須將手工業企業集中起來，以便集中處理。MTZ就是在這樣的背景下建立起來，成為手工業者和高科技創業者的中心，目的是讓城市煥發活力。慕尼黑有10個這樣的機構，總面積為10萬平方米。

入駐企業需要什么MTZ就提供什么，目前提供的設施和服務主要包括：

（1）共享設備（機器）。根據入駐企業的需要組織企業聯合購買共用的機器設備，可輪流使用。使用設備需要付費。對于機油、廢水等廢棄物要集中處理，并事先設計了污水、廢氣等處理系統，可滿足處理要求。為避免入駐企業隨意處置廢水、廢氣等，整個大樓安裝了監控設備，進行實時監控。

（2）促進成熟企業與初創企業結合，形成良好的生態系統。

（3）實施Startup-teenager計劃及By Startup計劃。即創業教育要從娃娃抓起，從小學階段就向其灌輸創業思想。由于德國就業率一直保持高位（失業率一直低于5%），有天賦的大學生一畢業就被大企業吸引走了。為保障城市活力，需要有年輕人進行創業。為此，MTZ針對在小學階段的娃娃就開展創業教育，使其從小就有創業的想法；到了中學階段，開展創業訓練營活動，挖掘創業天使。實施By Startup計劃，將VC、天使投資、營銷專家、專利律師等聯系在一起，形成網絡，構建創業生態環境。

具體做法：一是鼓勵提出創業想法（點子）；二是對好的點子，指導其編制BP（Bussiness Plan）；三是組織創業訓練營活動，邀請市場、天使投資、財務、專利等專家上課，教其如何走創業之路，并與創業導師、教授等一起，使BP成型；四是在學期結束后組織競賽，評選出一、二、三名優勝者，并使創業項目受到各方關注，促進其想法成型，并制作出實物原型；五是與大企業HR、天使投資人進一步對接；六是對接成功的，入駐技術中心孵化，并予以扶持。這一計劃已經施行了11年。

（4）免費的專家服務。MTZ通過網絡尋找專家，但專家提供的服務全是免費的，因為一些專家通過服務，可以發展為創業企業的客戶，或者首席專家，或入股創業企業。

MTZ已經有180家創業企業畢業，輔導了300多家企業，現有員工850人，其中四分之三有高等教育背景，一些企業從事汽車自動駕駛、視覺、醫藥、衛星傳感等高科技領域。企業破產的比例不到1%。有50%的企業完全是從那里開始起步的。

MTZ向入駐企業以市場價收取租金，也不給予補貼。由于入駐企業看重的是其擁有健全的服務網絡和周到的支持服務，因而爭相要求入駐。而MTZ也是挑選最好的企業入駐。對于不能入駐的創業者，介紹到其他技術中心。

整個巴伐利亞州有60多個類似的技術中心，整個德國有400多個技術中心。因各州情況有所不同，做法也不完全一樣。如有些提供政策申報服務，有些則沒有。

7. STRATOS VENTURE

這是一家投資機構，主要投資初創企業和創業項目。在德國，中小企業發展強勁，也被稱為隱形冠軍。該機構的使命是幫助傳統企業實現數字化、幫助外來企業適應當地環境并在德國發展壯大。該機構認為，小企業要在大公司不關注的地方加大創新，找到自己的生存空間。別人沒想到的，你想到了，別人不關注的，你關注到了，你才有機會。在別人想不到的地方進行創新，才有可能成功。STRATOS VENTURE就是為這樣的企業和項目提供融資和孵化服務。

該機構還認為，一個想法的形成往往要經歷三個階段：思考（Think）→創造（Create）→成形（Shape），而創辦一家公司，也需要經過三個階段：構思（Ideation）→孵化（Incubation）→產業化（Industrialization）。

STRATOS VENTURE為幫助創業者處理或解決上述三個階段所遇到的挑戰，提供以下五個方面的服務：一是制訂創新戰略；二是快速成型；三是軟硬件開發；四是詳細設計（roll-out Planning）并投入市場；五是培養專業的運營團隊。

目前，REWE、OSRAM、BOSCH等都是其客戶。該機構還與中國創業板上市公司Holitech在慕尼黑成立了合資公司，以開拓德國市場。

同時，還設立了多間共享辦公空間（Co-workingSpace），對入駐的創業項目進行投資，并在新加坡創辦了一間眾創空間。在我們訪問時，還向我們專門介紹了其投資的幾個項目。

8. 西門子Next47

西門子公司專家在給我們講課時介紹了Next47的情況。西門子公司與高校、創業公司建立了廣泛的合作，并于2016年12月設立了獨立的創新業務部門next47（企業內部孵化器），該機構在慕尼黑、帕羅奧圖、伯克利、波士頓、特拉維夫、北京和上海等地設立了辦事處，在全球范圍內尋找創新科技，重點放在人工智能、機器人、自動化機器、物聯網、數據智能、網絡安全、3D打印制造業、VR/AR等領域。

Next47從“3C” Capital（資金）、Create（創造）與Catalyst（催化、孵化）三個方面進行布局：

在資金方面，Next47旗下管理了10億歐元的資金，用于投資和扶持創新型企業；

在創造方面，Next47扮演一個積極促進的角色，將成長概念進行量化，充分利用西門子的資源促進創新型企業快速成長；

在孵化方面，Next47實行獨立運營，面向創業者和初創企業提供投資、輔導和咨詢服務，以及西門子專家經驗和技術支持，既充分利用西門子的全球資源幫助初創企業進入全球市場，提供更多的跨行業合作機會，又可擺脫大公司的官僚作風，卸去大公司包袱。

Next47管理總額20億歐元的創業投資基金，每年從100個創業公司中，通過路演，篩選3個企業進行投資，以開發下一代創新產品。

上述介紹了8個具有孵化功能的機構中，有四種類型：

一是地方政府投資創辦的技術中心、科技中心或創新中心，是地方政府支持科技創業的專門服務機構，一般采用對內實行事業單位管理體制，對外實行有限責任公司管理，是履行地方政府支持中小企業發展、促進地方經濟發展、培育隱形冠軍的職能；

二是大學創辦的支持大學生創業、孵化大學生創業企業的機構，包括慕尼黑工業大學企業家中心、創客空間和CDTM，其主要職能是激發大學生的創業熱情，指導大學生實施創業項目、創辦創業企業；

三是投資機構創辦的具有孵化功能的創客空間、共享辦公室等；

四是大企業創辦的創新部門。

各種類型的創業孵化機構雖然定位有所不同，使命與職能不盡相同，但又有以下共同點：

一是對創業有深入的認識，并按照創業過程設計并舉辦相關創業活動；

二是對有志于創業的人，從提出創意到形成創業種子、孵化創業種子再到融資、創辦企業等全過程，都提供指導、咨詢和促進的全方位服務；

三是注重與大企業、投資機構、高校、科研機構等合作，形成良好的創業生態；四是幫助創業者或創業企業對接投資機構，使投資機構參與到創業項目完善、創業企業創辦的過程中。

由于條件限制，我們只接觸了上述8家孵化機構，也許還有更多的其他類型，但從中也基本可以了解德國支持科技創業的一些重要做法，包括從創業的全過程入手抓創業、CDTM的運作模式、慕尼黑科技中心從青少年入手搶占寶貴的創業人才資源，都值得學習和借鑒。

轉自：三思派

原作者：吳壽仁